符合80后需求的的產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品是因市場而存在的，因此，生態(tài)木品牌在設(shè)計產(chǎn)品時，必須要符合品牌定位的主流消費(fèi)市場。目前，80后群體成為大多數(shù)品牌瞄準(zhǔn)的對象，他們的消費(fèi)行為、產(chǎn)品特性要求、價值感滿足能力左右商家的產(chǎn)品設(shè)計策略。對于80后而言，生態(tài)木產(chǎn)品要有自己的基因，要能與他們的需求匹配，產(chǎn)品的系列感要強(qiáng)，設(shè)計元素要突出，最好能符合他們這個時代的特性。產(chǎn)品要象他們，充滿故事性和自主性，呈現(xiàn)出來的特性要具有相當(dāng)強(qiáng)的張力，給他們想象的空間，要滿足他們的時尚感追求和應(yīng)用性的實際需求。
注重品牌和產(chǎn)品價值的傳播
作為一個生態(tài)木品牌，你想對消費(fèi)者說什么，你所說的能否喚起消費(fèi)者的共鳴，除了傳播的載體和方式外，傳播的內(nèi)容至關(guān)重要。首先，你要梳理出你的品牌關(guān)鍵要素是什么，你的品牌基因是什么，你的品牌故事又是什么？品牌的來源在那里？與目標(biāo)消費(fèi)群如何建立起溝渠道，把你想要表達(dá)的釋放出去，這些都關(guān)系到品牌傳播的有效性。在現(xiàn)階段的生態(tài)木品牌而言，單純的品牌傳播效應(yīng)正在遞減，更多的是需要把品牌和產(chǎn)品價值組合起來傳播，透過產(chǎn)品傳遞品牌的價值，是能讓消費(fèi)者有極強(qiáng)的記憶能力。
終端門店與品牌價值的匹配性展示
終端門店是消費(fèi)者直觀感受品牌力和產(chǎn)品力的重要載體，因此，當(dāng)生態(tài)木企業(yè)定位自己的品牌高度和維度后，需要明確自身品牌所包含的內(nèi)在意義，列出自己品牌的關(guān)鍵基因，并把品牌的基因賦予到產(chǎn)品和門店展示上去。一個追求時尚概念的生態(tài)木品牌，其門店的設(shè)計上也要反映出跟產(chǎn)品相關(guān)的時尚概念，一個追求現(xiàn)代簡約的生態(tài)木品牌，其門店設(shè)計也要體現(xiàn)出簡約不簡單的風(fēng)格。總的說來，生態(tài)木品牌在門店設(shè)計上要注意和品牌力的一致性，同時，在產(chǎn)品的陳列上也是如此，產(chǎn)品的陳列與門店和品牌力三者形成風(fēng)格的統(tǒng)一體，這樣才能給消費(fèi)傳遞出強(qiáng)大的視覺沖擊和品牌向心力。
服務(wù)價值的前移和售前呈現(xiàn)
隨著消費(fèi)者可選擇生態(tài)木品牌的寬度越來越大，加之產(chǎn)品設(shè)計和展示的同質(zhì)化越來越高，使得消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的機(jī)會較以前增強(qiáng)了許多。因此，服務(wù)價值的前移和售前呈現(xiàn)，有助于提前鎖定消費(fèi)者。所謂服務(wù)價值前移就是在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之前，提供更加專業(yè)、詳盡和超前的購買服務(wù)，這些服務(wù)成為整個產(chǎn)品購買過程中組成價值，透過這些附加價值，增強(qiáng)品牌對消費(fèi)者的感染力，讓消費(fèi)者抱歉的服務(wù)時代，是容易創(chuàng)造營銷機(jī)會的。正如餐飲業(yè)中的海底勞一樣，它在餐飲之外提供的美甲、擦鞋、兒童游樂服務(wù)等，就是在餐飲額外的附加服務(wù)價值，因此，才創(chuàng)造了海底撈的排隊文化，成為中國餐飲業(yè)的一個服務(wù)標(biāo)。
我在自我詢問究意靠什么贏得消費(fèi)者的同時，我們也要弄清楚，生態(tài)木產(chǎn)品的消費(fèi)者到底想要什么，他們想要的是能與其價值匹配的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，只有當(dāng)這些要素滿足到他們的需求，才會形成強(qiáng)大的購買驅(qū)動力，生態(tài)木品牌也才能贏得他們的青睞沈陽生態(tài)板。
